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这七个步骤走完汽车销售没有余地让你“砍”了

2019-12-02
这七个步骤走完汽车销售没有余地让你“砍”了

这七个步骤走完汽车销售没有余地让你“砍”了

时 间:2019年12月02日 18:20

详细介绍

  “砍价”作为中国老百姓特有的“技能”,让老外们震惊不已,从买小物件到置办大物件,总有“砍价”的余地和技巧。买车也是一样。很多新手小白第一次买车,总是事后才想起来,是不是被4S店销售们给“套路”了,早知道多让他申请一些优惠之类的。

  其实买车对于我们来讲,属于一件“大事”了,可能一辆车就要十几二十万,甚至更高,砍个几万块钱根本不是大问题。但很多车主还是被销售员们“牵着鼻子走”,根本没“砍”到底价或者低价。

  今天,小编就给大家整理了一套完整的砍价流程,七个步骤走下来,应该拿到同时期销售可以给的最低价。

  让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢,表现犹豫一些。适时的提出别厂竞争车型的特点最对比,让销售意识到,我在比较。

  介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。这时销售会根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。

  听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低xxx呢。这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。

  要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了,其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时,做为一个好的销售,他心里是尊重你的,这个阶段砍的越狠,一种理解是越有诚意,幅度在2%左右吧。销售这个时候会说不可能,并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价,已经是政策底了。

  销售会出去,回来后会先表示你的要求太让他为难了,但领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。

  这时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意了,会很痛快。建议要脚垫和封釉,很多车送的东西都是副厂的,一些牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得好几千呢。

  让他送保养工时钻石卡,叫法不同,不是常规的金卡,要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,是给大客户或者难缠的客户准备的,这个时候这都不算成本了,他应该会答应你。

  这时候价格已经问题不大,该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点。

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